»Umsatz und Gewinn steigern Teil 3 von 20«

Goldgrube Weiterempfehlung

 

Nutzen Sie das Marketinginstrument der Weiterempfehlung bereits konsequent in Ihrem Marketing-Mix? Wenn nicht, verschenken Sie hier wertvolle Chancen. Denn eines ist klar:

 

Neben Facebook- und E-Mail Marketing stellt die Weiterempfehlung eine wahre Goldgrube an Gewinnsteigerung da. Stellen Sie sich bitte vor, Sie würden bei jedem Abschluss eine Weiterempfehlung erhalten und diese völlig automatisiert nach bearbeiten. Ein Neukunde empfiehlt Sie an Freunde, Bekannte und Geschäftspartner und Sie müssten nicht weiter tun, als die Kontaktdaten in einem Tool eintragen, das dann automatisiert eine Kaufeinladung per E-Mail verschickt.

 

Zukunftsmusik? Nein. Erfolgreiche Firmen nutzen die Möglichkeiten des Online-Marketings bereits konsequent für Ihre Neukundengewinnung und steigern darüber Ihren Umsatz und schlussendlich auch den Firmengewinn.

Das können Sie sogar bei Kunden tun, die nicht sofort bei Ihnen gekauft haben. Wollen Sie wissen wie das geht? Stellen Sie die „magische“ Empfehlungsfrage:

 

„Wem werden Sie als erstes von unserem heutigen Gespräch erzählen?“ Auf diese Frage werden Sie zwangsläufig einige Namen erhalten. Wichtig ist den Kontakt zu qualifizieren um eine Weiterempfehlung zu erhalten. Fragen Sie, ob für denjenigen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ebenfalls wichtig wären und ob es in Ordnung ist, diesen Menschen einmal unverbindlich einen Gutschein, ein Testangebot oder ähnliches im Namen des Neukunden zuzusenden.

 

6 Schritte zur Weiterempfehlung

 

  • Frage zur Weiterempfehlung stellen
  • den neuen Kontakt qualifizieren
  • Testangebot automatisiert versenden
  • Nachfass E-Mail versenden
  • Kontakt telefonisch informieren
  • Bei Abschluss erneute Weiterempfehlung

 

Dieses Testangebot muss natürlich eine Wertigkeit haben, sonst wird´s mit der Umsatzsteigerung und dem Verkauf leider nichts. Welche Beratungsleistungen oder kostenlose Ratgeber können Sie verschenken, die aber für einen Interessenten einen großen Wert besitzen?

 

Fakt ist, dass wenn wir von Umsatzsteigerung und Gewinnmaximierung sprechen, die Weiterempfehlung ein wichtiger Bestandteil sein sollte. Auf der einen Seite sparen Sie teure Werbeausgaben, auf der anderen Seite gewinnen Sie vorqualifizierte Interessenten und steigern somit Ihr Firmengewinn beträchtlich.

 

Fangen Sie gleich heute an und fragen Sie Kunden in Ihrem Geschäft oder bei Abschlüssen gezielt nach einer Weiterempfehlung. Sie werden, wenn dieser Prozess als System hinterlegt ist, Ihren Firmengewinn deutlich steigern, mehr Umsatz generieren und Einsparpotenziale im Bereich des Marketings feststellen.

 

In unserem Consulting sowie im Buch „Verdoppeln Sie Ihren Gewinn“ gehen wir gezielt auf dieses Thema ein und zeigen Ihnen weitere Möglichkeiten der Umsatzsteigerung, Kosteneinsparung und Gewinnmaximierung.

 

Gleich runterladen auf www.gewinnmaximierer.com

 

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