Umsatz und Gewinn steigern – Teil 4 von 20

Klar, mehr Kunden steigern den Umsatz. Doch Neukunden zu gewinnen, ist schwierig und teuer. Nutzen Sie daher diese drei Methoden zur Umsatzsteigerung:

 

Methode 1: Mehr an einen Kunden verkaufen als weniger an mehrere Kunden

 

Einen bereits gewonnenen Kunden zu bewegen, mehr Geld in Ihrem Unternehmen auszugeben ist einfacher, als immer neue Kunden zu gewinnen. Darum ist eine sorgfältig geführte Kundendatenbank Gold wert. Doch Besteller und Käufer vergessen schnell. Machen Sie deshalb immer wieder auf sich aufmerksam – entweder durch E-Mails, Newsletter und Informationsveranstaltungen oder durch Sonderaktionen, Gutscheine, Festivitäten, Firmenschauen, Vernissagen.

 

Methode 2: Ist ein Kunde bereit zum Kauf, ist er auch bereit mehr auszugeben

 

Immer nur billiger zu sein als andere, steigert Umsätze nicht. Unterschätzen Sie nicht die Bereitschaft der Kunden, Premiumpreise zu bezahlen, wenn sie davon überzeugt sind: Das ist es mir wert. Erhöhen Sie darum Ihren Gewinn durch Preiserhöhungen, wenn auch Ihre Produkte und Dienstleistungen qualitativ hochwertig sind.

 

Methode 3: Kosten sparen, da wo es hilft.

 

Wenn Sie die beiden ersten Ansätze richtig verstanden haben, wissen Sie nun, dass Sie nicht an den Kosten für die Werbung und an der Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen sparen dürfen, aber daran:

 

- Finden Sie in Ihrem Unternehmen die Stellen, die nicht direkt Profit generieren und schränken Sie die Gelder dafür ein. Halten Sie dementsprechend Ihren Verwaltungsapparat (Overhead) so klein wie möglich. Ein guter Mitarbeiter, der große Umsätze macht, bringt mehr als drei, die nur wenig Profit bringen.

 

- Verkleinern Sie Ihre Produktpalette, wenn sich darunter Ladenhüter verbergen.

 

- Gehen Sie Kooperationen mit Geschäftspartnern ein. Mit deren Hilfe kann die eigene Bekanntheit und Reichweite gesteigert werden, ohne eigene Ressourcen zu verschwenden. 

 

- Und auch wenn es manchen Unternehmern schwer fällt: Verzichten Sie weitgehend auf Eitelkeiten und Statussymbole.

 

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